灭生性除草市场火爆,不伤根草铵膦才是真正好产品

发布时间:2018-07-07 15:54 | 编辑:南宁泰达丰生物科技有限公司 | 来源:www.nntdf.com | 45 次浏览
近几年除草剂市场风雨变幻,尤其是灭生性领域,百草枯的退市给草甘膦、草铵膦、敌草快等同类产品无限可能。其中草甘膦由于大面积高度重复使用已经使得抗草甘膦杂草大量出现,市场空间面临瓶颈,目前只有少数企业在抗性市场展开竞争;而草铵膦对抗性恶性杂草十分有效,基本不存在严重的抗药性问题。据测算,草铵膦至少可替代百草枯被禁用后所空出的7成市场空间。‍那百草枯被禁留下的市场有多大呢?

 近几年除草剂市场风雨变幻,尤其是灭生性领域,百草枯的退市给草甘膦、草铵膦、敌草快等同类产品无限可能。其中草甘膦由于大面积高度重复使用已经使得抗草甘膦杂草大量出现,市场空间面临瓶颈,目前只有少数企业在抗性市场展开竞争;而草铵膦对抗性恶性杂草十分有效,基本不存在严重的抗药性问题。据测算,草铵膦至少可替代百草枯被禁用后所空出的7成市场空间。

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那百草枯被禁留下的市场有多大呢?根据国家统计,我国百草枯水剂年使用面积约5亿亩次,2016年中国百草枯(折百)施用量为11.5万吨!也就是说,草铵膦市场空间大约为年使用面积3.5亿亩次,施用量(折百)约1万吨!未来几年,由于价格战,最终这个大市场将由具有原药优势或技术领先的制剂企业来收割。哪些企业能顺势而上,跻身龙头?

3—5月,记者走访多地发现,由于原料供应问题,泰达丰公司出品的“最火”草铵膦成为各地必争除草剂。2018年,公司负责人邢文恒喊出了单品过亿的销售目标!在研发之初,泰达丰已将作物安全性作为要点,故能成为行业大单品立于市场同类产品之中。那么是如何将它迅速打造成爆品?“最火”草铵膦本身又具有哪些特质?未来还有多大潜力?带着问题,农资头条记者采访了泰达丰总经理邢文恒。

 

邢文恒表示,之所以“最火”能成为爆品,究其原因在于:

 

一、创新工艺,成就独家卖点

泰达丰拥有多位化学工程高级工程师的专业研发团队,通过三年的摸索,成功实现二次氧化法去除“氯离子”,该工艺也因此获得国家专利,而一般除草剂只采用一次氧化,易产生药害。另外,特别添加了进口德国助剂,可以有效解决使用除草剂易出药害的问题。2017年,得力于农资头条周邱林主编的诊断,针对市场上草铵膦伤根的忧虑,提出了“不伤根的草铵膦”定位,迅速赢得客户好感!此外,精良的检测仪器,为产品质量100%合格、提供技术保障;生产效率高、工艺流程简捷,保证产品质量与出货速度。

 

二、分析精确,“最火”为主

聚焦“最火”经营主线。泰达丰销售团队对除草剂市场定位的准确分析,将所有的产品线梳理,确定了“最火”的经营主线,加大对“最火”的营销投入,为“最火”的爆品之路提供保障。

 

三、高端定位,体现差异化价值

“最火”走高端产品定位,泰达丰将拥有的专利技术及优势资源投入到生产领域,为“最火”的技术创新提供支持,实现“最火”的差异化价值,力求品质与效果双重保证。同时,在作物上,“最火”定位在柑橘园上,因为柑橘园的经济附加值高,风险也高。

 

四、服务至上,注重客户需求

柑橘园的迅速扩张为“最火”提供充足市场,“最火”对作物安全,可广泛作用于作物的行间喷雾,不板结土壤保根保土这个特点备受客户青睐。泰达丰公司根据自身优势,维持一贯高品质的服务,制定出促进“最火”销售的方向,减少营销渠道,定点经营,确保经销商的经销权,更加有效的维护经销商自身利益,让经销商及消费者享受到更实质的大单品。

 

五、保证品质,不谈价格

邢总告诉记者:“最火”在正式投放市场前,厂区附近几十亩柑橘园成为了我们第一个试验场。只有我们先保证自己的实验没问题,才可能拿到外边去推广。

品质保证没有问题了,但推广过程中“比别人贵4000——5000元/吨的价格”又让农民接受起来十分困难,为了解决这个问题,在初入市场时,泰达丰公司便拿出数吨的产品去免费赠送给农户,“先不谈价格,等客户对产品有信心的时候,再说价格问题。”这样一句话道出了泰达丰的魄力,也成为泰达丰撬开市场大门的敲门砖。就这样,“最火”这把火从广西火到了全国,火到了东南亚!

 

众所周知,一个药剂,使用一段时间后往往会有抗性产生,对于这个问题,泰达丰是如何应对的?


草铵膦,目前出现的问题较少,但并不能保证它抗性问题不产生。所以泰达丰公司一直走在前沿:邢文恒表示,为了解决抗性问题,拿出数百万元投资到研发成本上,不断升级,争取达到全国独一无二草铵膦复配产品。

 

2018年泰达丰公司针对草甘膦产生抗性的抗性杂草,推出“双草”产品,即10%草铵膦水剂+41%草甘膦异丙胺盐水剂,以大单品草铵膦“最火”为依托,针对各区域的用药习惯,以试用装或赠品形式做推广,在充分的田间试验成效后,根据地区市场的不同制定不同的销售方案。

 

记者在采访中了解到,今年五月一之前,“最火”销售额就达到了6000万,已经成为名副其实的爆品,对于“最火”的未来,作为团队带头人,邢文恒是有点野心的,目前,公司生产部正紧锣密鼓地扩大生产规模,最大限度地满足市场需求,争取让每户果农都能用上“最火”草铵膦,为果农丰收致富保驾护航。但同时,他反复强调说,产品不能急于求成,上半年环保压力,原材料不到位,宁可断货也要保证精粉来做,接下来的重点还会放在实验、客户服务工作上。他透露,泰达丰的研发团队已投入到北方果树、茶叶这一块实验当中,结果很快就会出来,到时候会有更多种植户选择“最火”!

 

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最火”草铵膦


农药登记证号:PD20160743   

施药时间:5月16日

施药地点:柳州市柳江区三都果园

使用药物:最火--草铵膦水剂

果园用水量:150克/15公斤水;

天气情况:晴天,下午气温约32-35度左右

施药后6天(5月22日)效果↓↓↓

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(本文转载自农药助手)

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